7579HJ
اقتصاد

شركة فارما إيمدج للأدوية تواصل نجاحاتها في السوق المصري

2024-10-02
1٬805 أقل من دقيقة

تقديم منتجات جديدة تلبي رغبات ومتطلبات العملاء

إطلاق منصة Pharma Image الرقمية لتوصيل منتجاتنا مباشرة للعملاء

 

تعد مصر من أكبر الأسواق المستهلكة لمنتجات العناية بالبشرة والعناية الشخصية في منطقة الشرق الأوسط، وهي من أكثر الأسواق جذباً للاستثمارات الأجنبية والصادرات، حيث تمثل المنتجات الأجنبية المستوردة 65% من إجمالي مبيعات القطاع مقابل 35% للمحلي. منتجات. وهنا كان لنا لقاء مع أحد الخبراء في مجال تصنيع مستحضرات العناية بالبشرة الدكتور إسلام عبد السلام علي – العضو المنتدب لشركة فارما إيمدج فارماسيوتيكالز – حدثنا عن بداية الشركة ومنتجاتها ومستقبلها المستهدف رؤيا قائلا:

 

فارما إيمدج هي شركة مساهمة مصرية تأسست عام 2012. بدأت بمجموعة من الشركاء الذين لديهم خبرة في العديد من المجالات في الشركات العالمية. متعددة الجنسيات، انضممت إلى إدارة الشركة في عام 2014.

 

 

 

ينقسم نشاط الشركة إلى ثلاثة أنشطة وهي نشاط استيراد المستلزمات الطبية حيث تعتبر الشركة وكيلاً لـ "إنترسورجيكال" الإنجليزية والتي تعتبر من أكبر الشركات في العالم في صناعة وإنتاج المستلزمات الطبية مثل: موصلات التخدير، موصلات التنفس، الأقنعة، الكمامات الطبية، وجير الصودا. فلاتر التنفس والتخدير… كل ما يستخدم بين اجهزة التخدير والمريض أو اجهزة التنفس والمريض من تصنيع الشركة. تمتلك هذه الشركة مصانع في إنجلترا وليتوانيا والصين وإيطاليا وأمريكا وتستحوذ على بعض الشركات الصغيرة مثل: "بولمودين – ستارميد"، وهناك بعض الشركات الأخرى التي نتعاون معها مثل: شركة “Daystar”. متخصصون في إنتاج الفغرات وهي مواد تستخدم لمرة واحدة فقط.

 

النشاط الثاني هو أدوية الأورام. نحن وكلاء لـ “د. ريدي" وهي شركة هندية تعتبر من أكبر الشركات العالمية المتخصصة في إنتاج المواد الخام لأدوية الأورام “Biosimilars” ونعتبر وكلاءها في مصر في المنتجات النهائية لأدوية الأورام التي تشهد نقصا شديدا لعدم توفرها من جهة، ومن جهة أخرى يتم طرح هذه الأدوية بأسعار تنافسية. شركات أخرى في السوق المصري مما يساعدنا على تقديم بديل عالي الجودة بسعر تنافسي.

 

 

 

يستمر الدكتور. وقال إسلام إن النشاط الثالث للشركة هو “العناية بالبشرة” ومنتجات التجميل والعناية بالبشرة، وفي هذا القطاع كان لدينا وكالات من عدة دول منها: “بولندا” فرنسا – أمريكا" لقد تم بالفعل تسجيل الاستعدادات، ولكن مع التغيرات التي شهدها سعر الصرف في مصر وعدم استقراره خلال السنوات الماضية، دفعنا ذلك إلى تقييم الوضع وإعداد خطط جديدة وبديلة تعوضنا عن عملية الاستيراد. لقد غيرنا استراتيجيتنا واتخذنا قرارًا بضرورة وأهمية وجود منتجات مصنعة محليًا. ولأن البدائل كانت مستوردة، فقد واجهوا نقصًا حادًا وارتفاعًا في الأسعار أيضًا. وبعد دراسات مستفيضة قررنا دخول السوق المحلي بمنتجات محلية ذات جودة أوروبية، بل وتفوقنا عليها في الجودة والتغليف. وكانت هذه هي الخطوة الأولى في تصنيع منتجنا المحلي الذي يضاهي المنتج المستورد في الجودة والأقل في السعر. ومن أجل القيام بهذه الخطوة المهمة، كان لدينا مجموعة من الشركاء الناجحين والداعمين، مثل الشركة المتخصصة في قطاع البحث والتطوير، والتي تساعدنا في تطوير التركيبات الخاصة بمنتجاتنا بما يمنحنا أعلى فعالية، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء عن المنتجات. وبفضل الله كانت النتائج أعلى من المتوقع مما دفعنا إلى إيجاد حلول تلبي رغبات وتطلعات العملاء، وكان من بين أهدافنا الرئيسية أيضًا أن نكون كبيرًا في السوق المحلي والانطلاق في السوق العالمية باسم كبير والعلامة التجارية التي تجعل كل خطواتنا في السوق المحلي مدروسة بعناية ودقيقة للغاية لأن النمو والانتشار غير المدروس والعشوائي يؤدي في النهاية إلى العديد من المشاكل والانهيار السريع.

 

يوضح د. إسلاميا، ليس شرطا أن يكون لدى الشركة منتج وتمويل، بل يجب أن يتمتع فريق الشركة الخاص بخبرة كبيرة للحفاظ على استمرارية المنتج في السوق ونموه وزيادة حجم مبيعاته، بالإضافة إلى احتياجات العميل. الخبرة المتراكمة مع المنتج هي التي تبني أواصر الثقة بيننا، وتعتبر الجودة هي أساس هذه الثقة، وكذلك مستوى الخدمة، أي أن هناك تواصل مع رجال الأعمال لقياس مدى رضاهم عنه منتجاتنا والعمل على تطوير منتجاتنا حسب رغبات وتطلعات العملاء. ومن أجل مخاطبة العملاء والوصول إليهم بمنتجاتنا، قمنا بالتعاقد مع شركاء رئيسيين في السوق المحلي، مثل جميع فروع صيدليات العزبي. بالإضافة إلى ذلك فإن توجه العالم نحو التجارة الإلكترونية جعلنا نتجه إلى منصات البيع والتسوق الإلكترونية مثل: "أمازون – اسم – جوميا – 4e للتسوق – سورس بيوتي – صحتي – “صيدليات العزبي” وأهم جزء في منصات التسوق الإلكترونية أننا أطلقنا منصة خاصة بنا لـ Pharma Image وقمنا بتصميمها بطريقة احترافية يليق بمنتجاتنا ورؤيتنا وطموحنا، وقد لاقى إقبالاً كبيراً جداً من العملاء، خاصة وأن التعامل مباشر بين الشركة والعملاء، لذا أستطيع تمييز هؤلاء العملاء بالعروض والخصومات. أسعار خاصة وأسعار مناسبة لهم وأيضا في حالة وجود استفسارات أو شكاوى من العملاء أستطيع سماعها مباشرة والعمل على حلها بمنتهى السرعة والدقة من خلال فريق عمل خاص يقوم بالمتابعة مع العملاء.

 

 

 

وأشار د. وأشار إسلام إلى أن الشركة لديها بعض المنتجات في السوق السعودي والتي لاقت استحسان العملاء ورضاهم. ونقوم حاليا بتسجيل منتجاتنا في السوق العماني والإماراتي، ونسعى لدخول السوق العراقي واليمني، بالإضافة إلى أسواق شرق أفريقيا مثل كينيا وأوغندا. هناك العديد من التحديات التي تواجه الشركات الناشئة مع بعضها… مرحلة النمو مثل الموارد سواء التمويل أو بناء فريق عمل الشركة بشكل ثابت من خلال التطوير المستمر والتدريب المستمر لهم، ويتميزون من خلال الرواتب، المبيعات المكافآت، وغيرها من الحوافز التي تساهم في بذل المزيد من الجهود لتحقيق النجاح والاستمرارية.

 

وأضاف د. وقال إسلام إن الشركة تطرح حاليا ما يقرب من 15 منتجا في السوق المحلي، ونستهدف في نهاية العام الوصول إلى 20 منتجا في السوق المصري. كما نهدف خلال الفترة القادمة إلى زيادة المنتجات بما يقارب 10 منتجات سنويا سواء في السوق المصري أو السوق الخليجي.

 

 

 

وأوضح د. وقال إسلام إن الشركة كانت تصنع منتجاتها للغير، في مصنع له اسم كبير في مصر وهو “كادو برستيج”، ومع زيادة حجم المبيعات والإنتاج تعاقدنا مع مصنع آخر وهو “ECC”. ” مصنع. كما أنه من المصانع الكبيرة في مصر، والهدف من تنويع مصادر المنتجات هو تلبية حجم الطلب المتزايد على منتجاتنا سواء في السوق المحلي أو التصدير.

 

وأضاف د. وقال إسلام إنه عندما بدأت الشركة التصنيع كان سعر صرف الدولار في ذلك الوقت 15 جنيها، لكن حدثت سلسلة من التغييرات كان لها تأثير كبير على تكلفة الإنتاج، مما جعلنا نعمل على استراتيجية شراء المواد الخام و تعبئة الحاويات بكميات كبيرة مما ساعدنا على استقرار عملية الإنتاج لدينا، كما ضمن لنا عدم وجود عجز في أي من متطلبات الإنتاج، ومثل هذه المواقف دائمًا ما تكون فترات صعبة لجميع الشركات الناشئة لأنها مطالبة دائمًا بتعبئة التمويل الفجوة من خلال ضخ استثمارات جديدة، على عكس أسواق سعر الصرف الثابت التي تتحرك بوتيرة ثابتة ومستقرة، وكان الحل هو تعويض هذه الفجوة. هدفنا هو زيادة حجم الصادرات كونها تشكل الحل الأمثل لتوفير العملة الصعبة وتغطية تكاليف الاستيراد بالإضافة إلى فتح أسواق تصدير جديدة.

 

 

 

وأشار د. الإسلام، تعتبر مصر من الأسواق الجاذبة للاستثمار، ونسبة نجاح الاستثمار فيها عالية جداً، لأن مصر من الأسواق الكبيرة من حيث حجم الاستهلاك مقارنة بعدد السكان (110 مليون نسمة)، وتكلفة العمالة بالنسبة للأسواق الخارجية معقولة، بالإضافة إلى أن لدينا العديد من الكوادر البشرية في كافة المجالات والتخصصات، وقد بدأنا بتصدير العمالة إلى حد كبير، خاصة في مجال العمل عن بعد في بعض التخصصات مثل كالتسويق الإلكتروني أو التنمية البشرية أو خدمة العملاء. والأهم من ذلك، أن مصر تتمتع ببنية تحتية قوية تتحسن يومًا بعد يوم. كل هذه المكونات تجعل المستثمرين لديهم الموارد والأفكار الجيدة للاستثمار، بداية من القدوم إلى مصر لفتح استثمارات أو عمليات استحواذ والمشاركة مع الشركات الناشئة في العديد من المجالات، وتحكم الصناعة دائمًا جزأين: التكلفة + الموارد البشرية، و ويفتقر إلى معالجة هذه العناصر وإنشاء نظام للحفاظ على هذه العناصر وتنميتها وإنجاح استثمارها.< /p>

 

قال د. وقال إسلام إن التركيز في بداية النشاط كان على نطاق ضيق، أما الآن فنحن نركز وندخل في التخصص الذي نتميز فيه جداً وهو منتجات “العناية بالبشرة”. إنها تمثل فرصة ذهبية لنا لأننا نعرف “اعرف كيف” جيداً، كما نقدم حلولاً تمكننا من منافسة المنتجات العالمية لأننا حالياً بنفس الجودة وبسعر أقل بمقدار الثلث من المنتج المستورد.

 

 

 

وفي ختام لقاءنا يتقدم الدكتور إسلام بخالص التهاني والتحيات والمواساة للقائد الرئيس عبد الفتاح السيسي ورئيس الجمهورية القائد الأعلى للقوات المسلحة وأبطال القوات المسلحة والمصري الحبيب. بمناسبة ذكرى انتصارات حرب أكتوبر الحادية والخمسين المجيدة، التي كتبت خلالها القوات المسلحة بكل أسلحتها تاريخاً مجيداً بدماء رجالها وشجاعتهم، وسجلت أياماً في صفحات التاريخ. الفخر والمجد لكل المصريين، وأكد على عزيمة المصريين وقدرتهم على الفوز والعمل.

 

حفظ الله مصر العزيزة الأبية، وحفظ أرضها الحرة الكريمة، ووفق شعبها قيادته وشعبه في طريق التقدم والازدهار.

ص>

 

للتواصل وطلب منتجات Pharma Image: style="اللون: #c0392b؛"يسجل

 

للمزيد : تابعنا هنا ، وللتواصل الاجتماعي تابعنا علي فيسبوك وتويتر .

الوسوم
2024-10-02
1٬805 أقل من دقيقة
إتبعنا
لينكدإن ‏Tumblr بينتيريست ‏Reddit ‏VKontakte Odnoklassniki واتساب ڤايبر لاين طباعة
شاهد أيضاً
إغلاق
‏Tumblr ‏VKontakte Odnoklassniki واتساب ڤايبر
زر الذهاب إلى الأعلى